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Estrategias de Growth Hacking para potenciar tus ventas online
Noticias SEO:
Estrategias de Growth Hacking para potenciar tus ventas online
En Posicionamiento Web SEO te detallamos las principales técnicas y trucos de Growth Hacking para potenciar tus ventas online.
¿Qué es el Growth Hacking?
El Growth Hacking es un conjunto de técnicas de Marketing Digital utilizadas para incrementar las ventas en una tienda online en el menor tiempo posible. Las técnicas de Growth Hacking se utilizan también para fidelizar clientes, conseguir contactos y convertir visitantes en clientes.
Las tácticas Growth Hacking son muy utilizadas en startups y pequeñas empresas las que intentan obtener un máximo rendimiento de su inversión mediante técnicas avanzadas de Marketing Digital.
Las mejores tácticas de Growth Hacking
Las mejores tácticas de Growth Hacking son aquellas en las que se combinan análisis de comportamiento de usuarios mediante técnicas de business insights para llegar a un público objetivo, maximizando las posibilidades de conversión (leads).
Para conocer los datos y preferencias de compra de tus visitantes te recomendamos nuestro post Google Analytics: Cómo conocer intereses y preferencias de los usuarios.
Marketing del Miedo
Esta técnica se utiliza para generar ansiedad a nuestros visitantes con el fin de orientalo a realizar la compra de inmediato. Los recursos que utiliza el marketing del miedo se basan en persuadir al usuario con el límite de tiempo de una oferta, mostrando mensajes con la cantidad de stock real del producto junto con la cantidad de usuarios reales o mediante mensajes imperativos ejemplo “¡Carina compró este mismo producto! ¡Compralo ahora antes de que sea tarde!”
Un ejemplo del Marketing del miedo es el utilizado por la empresa Booking:
Marketing del Miedo – La empresa Booking informa la compra del producto por parte de otro usuario junto con las reservas y el faltante de habitaciones en tiempo real
Efecto WOW
La estrategia de efecto Wow es una de las mejores de Growth Hacking, se trata de generar un efecto positivo inesperado para los usuarios mediante una sorpresa. Es una técnica muy eficaz para lograr empatía con tus clientes y puedes alcanzar objetivos de venta de inmediato, siempre funciona.
- Un regalo de empresa sorpresa post-venta
- Un email de agradecimiento por la compra realizada
- Regalar un manual de ayuda, una receta, trucos y consejos sobre un tema en especial.
- Un cupón de descuento de regalo para la próxima compra
- Período de gracia gratuito por la compra de un producto o servicio.
Programas de referidos
Esta técnica de Growth Hacking consiste en ofrecer un descuento de un producto o servicio, normalmente en tu próxima compra, si invitas a un amigo o conocido a comprar en la tienda.
¿Cómo funciona el programa de referidos?
Las tiendas online que poseen el programa de referidos generan un link aleatorio y automático inmediatamente de finalizada la compra,envían un link al cliente para compartirlo con un amigo o conocido, cuando el invitado realiza la compra, el cliente original recibirá otro email o mensaje con un cupón de descuento.
Los programas de afiliados son excelentes cuando comienzas con una tienda online y necesitas propagar tu marca lo máximo posible sin utilizar campañas de pago.
Programa de referidos Airbnb – Recibirás un crédito cuando un amigo complete una estadía
La táctica de Gratis vs Premium
Esta técnica consiste en ofrecer un servicio con funciones limitadas para la versión gratuita normalmente con anuncios.
Su objetivo es generar la necesidad al usuario con la versión gratuita y, mediante constantes mensajes insternos o anuncios, logren migrar a la versión Premium.
Un claro ejemplo del método gratis vs Premium es Spotify. Para la versión gratuita estarás invadido de anuncios, en los que te invitan a la versión Premium, la cual te permitirá utilizar la aplicación sin límites de canciones y sin anuncios.
Gratis vs Premium Spotify
Conclusión
Desde Posicionamiento Web SEO consideramos ofrecer las mejores técnicas para que puedas incrementar tus ventas en tu e-commerce o página Web.
El triunfo de tu tienda online dependerá de todos los factores SEO que puedas aplicar como así de la originalidad y ocurrencia que puedas aplicar para mejorar la experiencia de compra a tus visitantes y clientes.
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¿Qué es una landing page?
Noticias SEO:
¿Qué es una landing page?
Una landing page también denominada página de aterrizaje, página estática o página de conversión, es una página especialmente diseñada para convencer a los usuarios realicen una acción determinada (compra, suscripción a newsletter) mediante un botón Call to Action o llamada a la acción. Una landing page es una página Web diseñada para convertir visitantes en clientes.
En la definición tradicional una Landing Page es una página Web a la que llega un visitante después de hacer clic en un link en un enlace que encontró en los resultados de búsqueda para motores de búsqueda más conocidos, anuncio o enlace promocional (de pago).
Características de una landing page
Las páginas de aterrizaje se caracterizan por brindar información mediante un título llamativo, una breve descripción del producto o servicio, pocos campos para datos personales y un botón de Call To Action para seducir a los usuarios.
Ingredientes para una landing pages perfecta
- Títulos y descripciones llamativas: La creatividad al máximo esplendor, sé creativo al momento de pensar en los títulos para tu página de aterrizaje. Recuerda que el título también es un factor SEO para tener en cuenta.
- Debe estar optimizada para los motores de búsqueda: La página de aterrizaje debe cumplir al máximo con las mejores técnicas y estrategias de posicionamiento Web. Los usuario deben llegar a ella por una consulta que realizan en los motores de búsqueda.
- Técnicas de Growth hacking: Tienes una página de aterrizaje en la que quieres convertir visitantes en clientes con el mínimo contenido posible con lo cual las tácticas hackers de crecimiento son una excelente oportunidad. Utiliza términos como ¡campralo ahora! ¡descargalo hoy mismo! o mensajes programados en donde se puedas mostrar recomendaciones de otros clientes.
- Utilizar listado: para que la información sea de fácil lectura utiliza listados en lo posible no numerados para detallar tu producto o servicio.
- Minimalismo: Puedes eliminar el menú de navegación para que los usuarios no pierdan el foco en otros elementos.
- Patrón de lectura en F: Recordá que los usuarios comienzan a leer de izquierda a derecha comenzando por los títulos principales, párrafos y luego subtítulos. Puedes detallar la información de contenido a la izquierda y el botón Call To Action a la Derecha (Para las versiones mobile de la página Web la información más importante en el top de la página de aterrizaje y debajo el botón CTA.
- Call to Action irresistibles: Créa botones de llamada a la acción irresistibles para tus usuarios, el botón debe resaltar en contraste con el resto del contenido.
- Imagen creativa: No debe competir con el botón Call to Action, debe acompañar a la llamada a la acción.
- Ofertas: Para las ofertas debemos escribir claro y de manera concisa resaltando los valores significativos de la promoción.
- Cada promoción necesita su propia landing pages: Es muy importante realizar una landing page por cada producto o servicio. Las expectativas del usuario deben cumplirse con la coincidencia de mensajes
- Minimizar el uso de links de fuga: Una landing page debe estar totalmente optimizada para seducir a los usuarios, agregar links innecesarios hará que el usuario continúe navegando sin realizar la acción específica de la landing page.
- Botones para compartir en redes sociales: Ofrecer a los usuarios poder compartir en las redes sociales es una excelente estrategia de Marketing digital, aprovecha la oportunidad, tu visitante llegó a la landing page que diseñaste para tal fin, entonces que se propague por Internet.
- Mobile Firt: Al momento de crear una landing page, piensa en el diseño de tu Landing Page primero en cómo se verá en los dispositivos móviles, luego como se verá en la versión de escritorio.
Ejemplos de Landing Page
La página de aterrizaje de Amazon Prime Video es un ejemplo claro para una landing page perfecta tienen un título, una pequeña descripción y el botón Call To Action “Empieza tu prueba gratis”.
¿Qué es una landing page? Landing Page de Amazon Prime Video
Landing Page para suscripción de contacto de Microsoft Educacion es un ejemplo de una página para captar contactos. No posee formulario de contacto el único campo para compeltar por parte de los usuarios es el campo destinado al e-mail.
Office 365 Educación landing page
Conclusión
Como Agencia SEO comprendemos el grado de importancia que tiene una landing page para tu negocio personal o empresa en Internet. Conocer en detalles el funcionamiento de una landing page junto con las estrategias de marketing digital avanzadas, es crucial para que puedas convertir visitantes en clientes.
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Cómo subir un catálogo de productos a Facebook
cómo subir un catálogo de productos a facebook
Facebook for Business
Si tienes un e-commerce es muy importante que tengas una página de Facebook para empresas con una tienda de catálogos de tus productos para maximizar la posibilidades de convertir visitantes en clientes (leads).
Tener la posibilidad de cargar masivamente los productos a nuestra tienda en Facebook nos permitirá replicar los productos de nuestro e-commerce y nos ahorrará tiempo a la hora de actualizar precios y disponibilidad de productos en nuestra Fan Page de empresa.
¿Cuál es la importancia de replicar nuestros productos en Facebook?
Replicar nuestra tienda e-commerce en Facebook nos permite maximizar las posibilidades de generar leads e incrementar nuestras ventas, es una estrategia de Marketing Digital excelente si puedes combinarla con el SEO on page de tu E-commerce.
Al realizar una publicación en tu página de empresa en Facebook puedes etiquetar tus productos y tus visitantes podrán acceder a tu e-commerce empresarial desde tu tienda en Facebook.
Te ayuda a convertir visitantes en clientes cuyo tráfico de origen serán las Redes Sociales. Este es el “merge” necesario para incrementar tus ventas, obtener nuevos usuarios y nuevos clientes. La fusión de tus visitantes provenientes tanto en el SEO on Page como el universo de usuarios y clientes provenientes de Facebook llevarán tu negocio al próximo nivel.
Antes de empezar
Para poder subir los productos masivamente tienes que tener en cuenta que debes cumplir con un formato de archivo el cual debe de contener campos específicos.
Campos obligatorios en el archivo
id: Identificador único de registro
title: Título principal del producto
description: Descripción del producto
availability: “in stock”
condition: “new”
price: Precio del producto junto con el tipo de moneda. Ejemplo 80,00 ARS
link: Link del producto en nuestro e-commerce
image_link: Link de la imagen del producto en nuestro e-commerce
brand: Nombre de la marca
gtin: Número global de artículo comercial (en inglés Global Trade Item Number o GTIN) es el número mundial de un artículo comercial
identifier_exists: “TRUE” o “FALSE”
mpn: Campo no obligatorio
google_product_category: Categoría de producto según las especificaciones de Google para Google Shopping
Generando archivo con la Hoja de Cálculo de Google Drive
Puedes utilizar la hoja de Cálculo de Google Drive para generar tu rchivo de carga masiva. Una vez completado tienes que acceder a Archivo > Exportar > Formato de archivo CSV.
Adminstrador de Catálogos
Desde nuestra Fan Page de empresa nos posicionamos en “Tienda” e ingresamos en “Administrar tu Catálogo”. Nos redireccionará al Administrador de Catálogos e ingresamos en “Añadir productos”.
2 Agregar productos a tu catálogo
Tenemos 3 opciones:
- Añadir manualmente
- Realizar una subida masiva
- Usar un píxel
Seleccionamos Realizar una subida masiva
3 Elegir opción de subida (Subir un archivo para la carga masiva de productos)
4 Subiendo archivo ….
Durante el proceso podremos visualizar una barra de progreso mientras la aplicación Web nos informa los tipos de archivos con formatos compatibles:
CSV, TSV, RSS, o ATOM XML.
5 Completar configuración
En esta instancia debemos de completar el tipo de divisa o moneda que se usará en la lista de precios de nuestra tienda en Facebook.
El menú desplegable cuenta con todos los tipos de monedas y puedes escribrir en él para encontrar la adecuada en nuestro caso seleccionamos ARS – Peso Argentino.
6 Finalizar
En la última etapa podemos seleccionar 3 opciones
Actualizar
Reemplazar
Subir con errores
7 Información general > Sesiones de subida
Aquí se detallan todas las sesiones de subida de carga de productos a nuestra tienda en Facebook.
8 Ver informe
Podemos visualizar el detall de nuetra sesión de subida masiva y los tipos de errores encontrados. En nuestro caso no completamos el campo google_product_category y el informe de errores nos muestra lo siguiente:
Ya finalizada la migración de productos automáticamente estarán disponibles en tu tienda de Facebook listos para ser compartidos o etiquetados en tus publicaciones.
Cada vez que un usuario visite un producto en tu tienda de Facebook se generará automáticamente posteado como “Producto vendido en Facebook”. Todos tus seguidores podrán ver que otro usuario ha realizado una compra en tu página de Facebook.
Facebook “entiende” como producto vendido a todos los productos en que los usuarios han visitado desde el link o call to action del producto (Comprar producto).
¡Ya tienes una réplica de tu e-commerce en Facebook!
Puedes postear diariamente etiquetando tus productos y, si deseas realizar una campaña de Facebook, se multiplicarán las posibilidades de convertir visitantes en clientes.
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Casos de éxito: Posicionamiento Web SEO
SEO: Casos de éxito
Casos de éxito: Posicionamiento Web SEO
Nuestros clientes Creando Vinilos y METALSAWA SRL necesitaban aumentar su tráfico en Internet.
Creando Vinilos es la mejor empresa de Vinilos decorativos en Colombia y METALSAWA SRL la mejor empresa de válvulas de presión y vacío en Argentina. Se destacan por tener productos únicos que los diferencia de sus competidores. Esto es por producir productos de alta calidad y ofrecer un excelente servicios a sus usuarios.
METALSAWA SRL únicos fabricantes de Filtros Silicagel, Creando Vinilos se caracteriza por producir los mejores vinilos decorativos y sacar a producción vinilos personalizados en tiempos increíbles.
El gran reto SEO (search engine optimization)
Son empresas de vanguardia en su rubro, pero algo no estaba bien con su tráfico Web. Ambas tenían un problema en común para posicionarse en los primeros puestos, Mercado Libre.
Cada uno de nuestros clientes nos ha pedido aumentar su visibilidad en los resultados de búsqueda y convertir visitantes en clientes. No conformes con ello, nos presentaron un gran reto: ¡Queremos superar a nuestra competencia, también a Mercado Libre!
Desde nuestra Agencia SEO Argentina nos pareció un excelente reto, sabíamos que podíamos lograrlo.
Nuestra confianza se basa en nuestra experiencia y en perfeccionar cada día el trabajo colaborativo entre todas las partes, en vivir y sentir cada objetivo de optimización en motores de búsqueda como propios. Es este sentir el que prevalece más allá de las técnicas SEO y de todas las herramientas SEO que utilizamos. Como se dice en UX “Ponte en los zapatos de tu cliente“.
¿Es un simple capricho por parte de nuestros clientes?
Como especialistas en SEO sabemos muy bien que nuestro trabajo se centra en garantizar una rentabilidad esperada mensual para nuestros clientes.
Como primer medida comenzamos a diagnosticar cada sitio detallando el estado de todas las mejoras SEO que necesitaban para incrementar su tráfico, superar a la competencia y a Mercado Libre.
Creando Vinilos es una empresa de vinilos decorativos en Medellín, en consecuencia, no debía superar solamente a su competencia y Mercado Libre, en Colombia es bien utilizado Google Shopping.
Vamos por lo importante, el detalle de nuestro trabajo de SEO al extremo.
Ingredientes para un trabajo SEO exitoso:
- Tiempos de carga Web: Reemplazamos plugins por configuraciones realizadas desde el servidor. Optimizamos a niveles inferiores a la capa de aplicación, hablando en términos del modelo OSI.
Cada optimización de funcionalidades para ganar velocidad de respuesta, se realizó a puro código. - Seguridad: Actualizamos certificados SSL e implementamos la última versión de reCaptcha de Google. (Ideal para los usuarios, odiado por los bots).
- Error 404 página no encontrada: Personalizamos las páginas de error 404 y creamos los redirect 301 a fin de evitarlas.
- Imágenes optimizadas: Las imágenes están cacheadas y optimizadas para obtener mejor respuesta de carga. Todas las imágenes poseen su correspondiente descripción.
- Minimizamos el uso de CDN (Content Delivery Network): Tanto para el uso de jQuery como de otras librerías (Tenían demasiadas peticiones a CDNs)
- Google Search Console: Analizamos constantemente las consultas con mayor número de conversiones. Las consultas más beneficiosas en relación a número de impresiones y números de clics.
- Palabras claves: Inspeccionamos las palabras claves que son tendencia con Google trends (Google Trends Colombia y Google Trends Argentina).
- Google Analytics, mucho Google Analytics: Caracterizamos los visitantes por tendencias de compras e intereses de búsqueda en Internet. Con esta información optimizamos contenido y productos basándonos en las preferencias de los usuarios.
- Mobile First: Si bien nuestros clientes utilizan sitios Web responsivos agregamos mejoras y fuimos un paso más allá. Ahora las tipografías se adaptan automáticamente a las preferidas por los usuarios en sus dispositivos.
- Herramientas de análisis SEO: Teníamos desarrollada nuestra propia herramienta de análisis SEO la cual continúa en su Beta Version, mejoramos su desarrollo a una versión estable. Tener nuestra propia App de Análisis SEO, nos beneficio increíblemente para este trabajo.
Las herramientas como SEOMoz, ahref y Semrush son geniales aunque no miden todas las métricas necesarias para un trabajo de SEO de comercio electrónico y son demasiado costosas.
Desde nuestra agencia SEO Buenos Aires hemos desarrollado una aplicación que además de los informes que realizan estas herramientas, analiza los sitios en cuanto al SEO de un Ecommerce, usabilidad, navegabilidad, palabras claves y datos enriquecidos (Rich Snippets). - Proceso de compra: Optimizamos el proceso de compra minimizando procesos innecesarios (Non Value-Adding), mejoramos el diseño de todo el Ecommerce.
Metalsawa posee un proceso de compra Custom. Este proceso permite autocompletar una solicitud de presupuesto automáticamente desde su catálogo de productos. Metalsawa posee un servicio totalmente personalizado para realizar los pedidos, no utiliza Woocommerce ni Shopify. - Woocommerce: Agregamos masivamente las palabras claves utilizadas para todos los productos. Creando Vinilos posee más de 5000 productos.
- Carrito de Compras: Amazon es el padre del Ecommerce y nos fascina como invitan a sus usuarios a seguir comprando. Símil a Amazon, personalizamos los mensajes en el carrito de compras. Cuando los usuarios vacían su carrito de compras, son invitados a seguir comprando con mensajes personalizados y totalmente agradables.
Carrito de compras con mensajes personalizados
¿Cómo puedo verificar los resultados obtenidos?
Para comprobar el ranking de METALSAWA SRL en Google tienes que buscar: Válvulas de presión y vacío
En el caso de Creando Vinilos tienes que buscar Vinilos decorativos Medellín
Resultado de búsqueda para Válvulas de presión y vacío
Resultado de búsqueda para Vinilos decorativos Medellín
La gran sorpresa
Al posicionar cada sitio superando a Mercado Libre en el ranking para los términos de búsqueda, el tráfico y las conversiones aumentaron día a día superando en promedio cualquier objetivo SEO habitual.
El secreto de nuestra “cocina”
Si llegaste hasta aquí obviamente te preguntarás si estamos dando todo nuestro secreto como especialistas en SEO. Nuestro trabajo es nuestra pasión y estamos compartiendo nuestra experiencia, el secreto de la pasta está en manos de cada Chef. Podemos darte unas pistas de nuestro secreto para una optimización en motores de búsqueda exitosa.
“Pasión por tu trabajo”
“Hazte amigo de Google”
“En programación todo es posible”
En nuestra agencia SEO Buenos Aires posicionamos tu sitio en los primeros puestos. SEO – e-commerce – Marketing Digital.
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Mercedes-Benz SEO onPage
Mercedes Benz SEO onPage:
Hoy vamos a detallar un pequeño informe SEO onPage de esta excelente empresa de emblema automotriz.
Específicamente vamos a compartir el informe de mejoras de posicionamiento web que necesita la página de https://www.mercedes-benz.com.ar/
Las mejoras que deben de realizarse son las siguientes:
URLS Amigables :
5 URL no amigables encontradas.
Atributo ALT de imagenes
16 Imagenes del sitio carecen de contenido descriptivo en el atributo ALT
CSS en línea
Una etiqueta HTML cuenta con atributo STYLE, recomendamos refactorizar este código e importarlo en un archivo CSS<svg xmlns=”http://www.w3.org/2000/svg” viewbox=”0 0 32 32″ style=”display:none;”></svg>
CSS Interno
!Ups! Encontramos CSS interno. Recomendamos que si es código importante colocarlo dentro de <head>
Minificación de Recursos HTML
Compactar estos recursos puede ahorrar muchos bytes de datos y acelerar el timpo de carga, una minificación ayudaría a salvar 179B (16%)
Optimización de Imágenes :
Optimizar las imágenes del sitio podría salvar 4.2KiB (12%)
Estructura Microdata schema:
Tu sitio web no cuenta con una estructura Microdata schema
Compresión Gzip:
Archivos faltantes de comprimir podría reducir 429B (39%)
Respuesta del Servidor:
https://developers.google.com/ tarda en responder el servidor, varios factores podrían afectar este comportamiento.
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Fortnite de Epic Games – SEO onPage reporte
Fortnite de Epic Games – SEO onPage reporte.
Fortnite es un excelente juego de jugador contra entorno desarrollado por la empresa Epic Games.
El número de jugadores supera los 125 millones.
Nominado a una decena de premios ha ganado los premios 2018 Webby Awards, Game Critics Awards 2018 y 2018 Teen Choice Awards.
Hoy vamos a mostrar nuestro Fortnite SEO onPage o informe de posicionamiento web (SEO) del sitio oficial de Fortnite.
Mejoras pendientes para una mejor experiencia de usuario (UX):
META DESCRIPCIÓN: No se encontró nunguna meta descripción en el sitio.
META-KEYWORDS: Fortnite de Epic Games, Sitio web oficial de Fortnite, Fortnite, Fortnite para móviles, Battle Royale de Fortnite, juego Fortnite. (se recomienta eliminarlas).
ATRIBUTO STYLE: Etiquetas HTML cuentan con atributo STYLE, recomendamos refactorizar este código e importarlo en un archivo CSS unificado.
Minificación de Recursos Javascript: Compactar estos recursos puede ahorrar muchos bytes de datos y acelerar el timpo de carga. Una minificación ayudaría a salvar 8.9KiB (24%).
Optimización de Imágenes: Optimizar las imágenes del sitio podría salvar hasta 590.4KiB (57%).
Priorizar Contenido Visible: Reducir el contenido superior del sitio. Esto afecta la carga del contenido principal, se deberí a cargar el contenido menos importante al final del documento.
Estructura microdata: El sitio web no cuenta con una estructura Microdata schema. (También denominado microdatos para enriquecer las impresiones en los resultados de búsqueda).
Gzip: El sitio no cuenta con compresión de archivos GZIP.
Compresión GZIP: Los archivos faltantes de comprimir con Gzip en el servidor podrían reducir hata un 9.6KiB (73%) de datos.
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