Por qué renegociar ahora tu contrato de SEO: el consejo de Avinash Kaushik

Avinash Kaushik, uno de los referentes mundiales en analítica y marketing digital, fue claro: es momento de renegociar los contratos con las agencias SEO. Según sus declaraciones recogidas por Search Engine Journal, muchos acuerdos actuales están construidos sobre “actividad” y eso incentiva más trabajo innecesario en lugar de resultados reales.

El problema no es nuevo. La mayoría de los SOW (Statement of Work) de las agencias argentinas y regionales se arman por cantidad de backlinks, artículos publicados, keywords trabajadas o reportes mensuales. Ese modelo premia el movimiento, no el impacto en el negocio.

Qué propone Kaushik

Kaushik sugiere cambiar el eje del contrato hacia el “juicio” y los ingresos verificados. En lugar de pagar por horas o deliverables, el pago debería estar atado a métricas que realmente muevan la aguja: tráfico orgánico calificado, leads generados desde Google, consultas concretas o, idealmente, revenue atribuible al canal orgánico.

“Un contrato construido alrededor de actividad siempre va a premiar más actividad”, dijo. Y tiene razón. Cuando el fee mensual depende de cuántos artículos se publican, la agencia tiene incentivo para producir más contenido, aunque ese contenido no convierta.

Cómo renegociar sin romper la relación

En la práctica, renegociar un contrato SEO en Argentina no es tan complicado como parece. Lo primero es sentarse con los datos en la mano. Abrí Google Analytics 4 y Search Console, y mostrále a tu agencia lo siguiente:

• Cuánto tráfico orgánico realmente llega a tu sitio.
• Qué porcentaje de ese tráfico genera consultas o ventas.
• Cuánto de ese tráfico viene de keywords transaccionales versus informacionales.

Con esos números podés proponer un nuevo esquema. Por ejemplo:

• 60% del fee fijo por mantener el servicio (tareas técnicas, optimizaciones, reportes).
• 40% variable atado a objetivos trimestrales: aumento de sesiones orgánicas calificadas, crecimiento de conversiones o revenue orgánico.

Muchas pymes que trabajan con agencias chicas están logrando bajar entre 25% y 50% el fee mensual con este enfoque. En casos donde el contrato era muy inflado (muchos deliverables que nunca se usaban), las reducciones llegaron al 75%.

Qué mirar antes de firmar el nuevo SOW

No se trata solo de bajar el precio. Hay que asegurarse que el nuevo contrato tenga:

• KPIs claros y medibles (evitá métricas de vanidad como “impresiones” o “posiciones promedio”).
• Frecuencia de reporte realista (mensual está bien, pero que incluya acción concreta).
• Cláusula de salida si en dos trimestres consecutivos no se cumplen los objetivos.
• Acceso completo a las cuentas de Search Console, GA4 y Google Tag Manager.

El rol del dueño de pyme

Si sos dueño de un comercio, una inmobiliaria o un consultorio, este es tu momento. La mayoría de las agencias están dispuestas a renegociar antes que perder el cliente. Usá los datos de tu propio negocio para negociar desde una posición de fuerza.

Recordá que el SEO tiene que verse reflejado en algo concreto: más visitas que conviertan, más consultas por WhatsApp o más ventas online. Si tu agencia actual no puede explicarte cómo sus acciones generan eso, es hora de cambiar el contrato o cambiar de proveedor.

El consejo de Kaushik llega en un buen momento. Con la economía ajustada en Argentina, pagar por resultados en lugar de pagar por actividad es la forma más inteligente de invertir en posicionamiento orgánico este año.